自我介绍
先做个自我介绍，笔者多年测试和开发的经验，无房贷压力，有房有车，三四线小城市窝着，经历过职场的明争暗斗，现在在当地一家小互联网机构打辅助，老婆有自己的稳定收入，不需要我去担心，整个日子过得有滋有润。

项目起源
就在前年开始，我突然脑袋一热，想自己搞一个项目玩玩，主要是学习下运营推广。想法有了，但是行动却一直没有执行到位，拖拖拉拉的，没有下决心。

主要原因还是不知道做什么好，可能当时还没开发出产品思维，程序也只是常写 python 后端代码，所以想要实现一个复杂的产品，有点举步维艰。

下定决心
真正的下定决心，并且能够坚持下来的还是后面思维的转变。后面的某一天突然意识到，写程序是死的，写一个程序只能拿到一个的钱，而营销推广做的好，可能起到一本万利的杠杆作用。比如有些做电商，做一百个产品，突然一个爆了，然后就赚翻了。所以对比，写程序这种工种，门槛高，拼学历，而运营推广更加接地气。

因为工作中也经常需要一些小工具，然后觉得我为什么不自己做一个工具类网站呢？就算没人用我自己就是用户，总不至于没一个人用。

第一个产品孵化
终于最开始是先做了一个临时邮箱功能，起名字是 nimail。花了一个星期的时间，前端粗糙了点，用 jquery+bootstramp 来实现。真的就像人家说的，就是一坨屎也先搞起来，基本的邮件接收和查阅是能实现。后面又陆续的升级才支持现在的邮件大小、附件、抄送、来源等功能。然后注册域名，购买香港的服务器，主要是图香港地区不用备案，省事。

踩大坑
域名只能买 cn 的，毕竟 com 的已经被别人买了。服务器选低配活动的，一年 200 多块，确实都是最省钱的方式配置，其他的都没有。

开发一个站点不难，难的是怎么运营推广，这就是我想要学习的地方。但是怎么推广呢，就我一个人，什么都不会，在网站刚上线后，没备案，就提交各大搜索引擎。

然后就是等，半个月、一个月、半年，搜索引擎一直没收录。除了 google 外没有一个搜索引擎收录我的站点。又开始提交 sitemap 到搜索引擎上，后面还是没有收录，基本上浪费了一年的时间，流量基本为 0，没有人知道和使用。

发现问题
后面突然在某个地方看到，要想在国内运营推广，必须要备案，猛然才觉得是不是我没有备案导致的收录问题？于是赶紧准备备案，但是又遇到服务器问题，备案的服务器必须在境内，香港的服务器不行。于是狠狠心又买了一个国内的服务器，花了 200 多。这种服务器都是活动产品，一年租期，到期续费就要一千多，我当时不续费，是采用打镜像包，下载下来，通过镜像去再买一台安装，能省一点是一点。

备案好了，然后开始继续提交。真正有点营销的感觉了是我突然意识到是不是要像别人做友情链接？当时找了几个 SEO 的营销号，都给一些新闻站，动不动就成百上千的费用。第一担心没什么效果，担心对方的站点质量；第二还是没有资金投入。最后开始写一篇 CSDN 的文章：
https://blog.csdn.net/lzg553665176/article/details/151443925，突然好多流量过来。

发现新大陆了
然后就开始发 CSDN，一直发了几十篇，这个收录都很好，流量很多，就开始从 0 到 1 的积累了几个用户。流量就像一个筛子，一波过来之后，会有一部分留下来变成老用户。

又遇到挫折
我感觉有效之后就继续发，最后 CSDN 直接把我拉黑了，所有的文章全部下架。

无奈之下去申诉，对方说我的文章全部是给我的站点引流的，触发了广告的机制。没办法，但是按照这个思想，我又换了其他的一些平台。

产品无用，浪费时间
功能上，也不断的追加，先是觉得 AI 挺火，又看到身边一些人做抖音的一些知识内内容，就花了好几天做了一些 AI 聊天、AI 学习内容生成的功能。最后反思，这是无效的产品，纯属浪费时间。第一、功能不成熟，不能真正的得到使用，我自己都不用；第二、ai 的迭代非常快，单纯的某个功能很难获得用户喜欢，一下子就出新的东西，这种要做成独立产品投入大量人力和财力，不适合我这种独立开发者。

东方不亮西方亮，要相信曙光的希望
但是视频内容方面，还是做了在线视频下载器，能够直接输入一个网页，搜索里面的视频进行自动下载。还做了 AI 动画故事视频自动生成器，输入一段文字故事，AI 自动补充完整的故事，生成语音和图像，最后合成到一个视频里。这个功能发出后，还是有很多人使用，就是比较消耗服务器资源和 AI 的资源。

功能上还有很多产品，比如文本对比、证件照替换背景生成、图片转 excel 等等。其实，一直犯错一直前行。过程中我总是借鉴我身边人的经验，比如我一个女亲戚，初中毕业，之前在温州工厂做鞋子，一天上班 16 个小时。后面回来自己开店，刚开始做零售配送，一天也就几十块钱的营业额。但是坚持下来了，后面突然有一天有一个大单 10000 多的配送需求。然后慢慢的发现了一些政企配送市场，就搞起来了，现在年收入高达七八十万，店子有五六个人干活。

生意就是这样，开始是想做这个方向，做着做着突然看到一些别的机会，然后切换过去，事情就成了。这也是我始终坚信的理念，只要肯踩下第一步。

开始积累了经验
经过我不断的推广，我发现了几个规律：
第一、功能要推广到目标群体，比如临时邮箱、十分钟邮箱这种国内一般使用的是测试人员，外贸人员。往往在推广上侧重在这些群体里效果较好；
第二、一大波流量过来之后，会慢慢消退，最后还是会留下一些；
第三、SEO 已经不流行了，现在都是换渠道，比如 AI、短视频平台；

这个是我最近的流量情况，最高单日 IP 数能达到 1000，我查了下

不过我目前不打算搞付费或者广告，目前纯属情怀和学习在运营这个站点。做一些自己觉得有价值的产品上来，自己平时也会使用到。比如我最近上线的一个 “1 寸照生成器”，本身就是学校老师要求给小孩填报名表，要贴 1 寸头像。往常我们都是要跑去照相馆去花 10 块 20 块拍照洗相片，但是我做了这个之后，直接手机一拍，这里上传，自动去背景，替换背景，最后打印出来就行了。对于 PS 和电脑小白来说，这太简单了，不然我们只能百度搜索，然后各种广告各种需要注册各种需要付费。

还有一个是数学口算题生成器，本身也是小孩子作业每天都要做口算题。买书又觉得没有合适的，因为练习册没有针对性，所以就自己开发了这么一个功能。现在每天都直接打开网页，生成题库，下载打印，简简单单。在我们班里，很多家长都觉得很好用。

成本和花费
我的目标是单日 IP 访问量要达到 3000，至少总要定点目标嘛。现在的花费是：
1、服务器：300/年
2、域名：70/年
3、SSL 证书：免费
4、AI：一年估计也要 200，自动生成 AI 故事视频，这个比较花钱，现在这个功能没怎么推广
5、函数计算：150/年，这个主要是图片转 excel 用，放在我那烂服务器上整个都不用搞了，天天 cpu 爆满
6、其他：200/年 还有一些其他的付费功能

反思总结
总费用大概一年不到 1000 吧，自己的时间不算，就当玩玩总之感觉收获很大。我是深刻的领悟到了营销推广的魅力和经验，因为我都是 0 费用推广，不花 1 分钱，我还整理了一套推广教程。比如现在的运营推广可以分成三个大类，第一是 SEO，这个市场份额越来越少，但是也很重要；第二是内容推荐，就是类似短视频典型的抖音、小红书，多少人赚的盆满钵满，但是这种都趋向是移动端的多些；第三是 AI 推广，现在叫 GEO，比如某些平台就开始限制 GEO 推广的文章。细节就太多了，也有一些技术点可以运用，总之，我感觉目前独立开发的站点，我做到了从 0 到 0.5 的过程，至少产品有人使用了。

对比企业级运营推广，属于不同的两种模式，企业的推广主打的是投入和产出，能砸钱的绝对不花时间。我这边相反，能花时间的绝对不花钱，比如这个文章我写了将近一个小时，这种效率一天能写几篇？而且曝光度有几个人看？如果是企业推广不考虑这样的。

我咨询过一些朋友，他们很多说的都是在渠道上投广告，或者找大 V 合作，说白了就是花钱。

有些人还建议我做公众号，引流上去。这确实是一个方向，当前站点只做流量，别的地方做转化。但是这违背了本站的初心，我只是想做运营推广学习和运用实战，并不是想着去变现，要真的收费至少要把产品做好，质量再做到企业级。当前很多产品都还是比较简单的，现在有 AI 加持，前端的功能已经不再是难点。

未来与规划
2026 年定的目标是运营推广能做到 2000 IP 的访问量，功能上要升级一些产品设计和页面，产品不在于多而在于功能是否达到用户的需求，还是明确目标，做好产品和推广。