最近在阅读刘润老师的《底层逻辑》里面有很多有趣的概念，有好几个都是颠覆了我的旧认知。下面我先分享一个关于利润的故事。

加入某个产品市场目前空白，A 公司经过产品攻坚，生产出来一款产品，成本价 3 块，售价 10 块，毛利 7 块。但是这 7 块是利润吗？

后面 B 公司也加入生产该产品，售价 9 块钱，质量跟 A 公司一样，毛利 6 块钱。然后两家公司开始卷了，相互压价竞争，最终产品定价 4 块钱，毛利 1 块钱。因为再降价就赔钱了。但是这 1 块钱也不是利润？

最后那 1 块钱是辛苦钱，而那 7 块钱是红利。

故事还没结束，A 公司通过研发，将成本从 3 块钱降低到了 1 块钱，然后相比 B 公司多赚了 2 块钱。这 2 块钱才是 A 公司的真正利润。

这不禁让我想起智能手机卷得最厉害的一年，IDG 出的全球手机行业利润榜单，三星 + 苹果拿走了全行业 100%+，算起来其他厂商加起来都是赔钱的。虽然这其中即使有盈利大多赚的辛苦钱，而苹果拿到的就是红利，我感觉像是垄断利润，前提是有足够的护城河。

换到自己这，我突然也想到了这个公式也可以放在个人的工资上。那就是从两个方面抱住自己的利润：第一进入为充分竞争的行业；第二建立强大的护城河。

之前每隔一段时间都会有一个风口上的行业，然后等潮水褪去就看出来谁在裸泳，这个循环不定地进行着。这个起伏波动的行情中自然也蕴含了很多机会。

抓风口，这里按下不表。对于软件测试来讲，各位觉得核心能力、护城河是那些？欢迎各位留言讨论。

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